職位描述
（一）崗位職責
1. 根據(jù)公司的整體銷售策略，制訂、執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售策略，并細化、分解銷售任務到季度、月度、周度，嚴格執(zhí)行計劃，同時根據(jù)市場動態(tài)及時調(diào)整、不斷優(yōu)化銷售策略、銷售計劃；
2. 管理區(qū)域銷售工作，帶領(lǐng)區(qū)域銷售團隊完成本區(qū)域銷售目標，妥善安排區(qū)域的銷售人員的工作，管理區(qū)域的銷售費用，維護區(qū)域的客戶關(guān)系；
3. 負責公司工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場推廣、品牌推廣工作，不斷開拓并維護銷售渠道、開發(fā)新客戶，拓展上下游用戶尤其是終端用戶，積累客戶資源、塑造優(yōu)質(zhì)的客戶口碑；
4. 根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，提高產(chǎn)品在所轄區(qū)域的銷售業(yè)績，完成銷售業(yè)績指標及利潤目標；
5. 根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢價、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜；
6. 攻關(guān)并完成復雜型項目類銷售計劃，總結(jié)項目成敗原因，及時復盤，定時培訓團隊，傳授銷售技巧、帶領(lǐng)團隊快速成長，提高團隊作戰(zhàn)能力；
7. 掌握市場價格動態(tài)，定期向公司提供市場行情分析及預測報告，并采取積極銷售行動，主動應對；
8. 收集前線營銷信息、用戶意見，關(guān)注并收集區(qū)域競爭對手動態(tài)，對公司營銷策略、售后服務、品牌建設等方面提出參考建議；
9. 協(xié)助公司開拓、維護區(qū)域內(nèi)的政府關(guān)系、行業(yè)協(xié)會關(guān)系，為公司建設銷售生態(tài)體系提供有力的工作支持；
10. 根據(jù)公司銷售管理制度，及時提交個人工作周報等。
（二）任職要求
1. 學歷要求：統(tǒng)招本科或以上學歷。
2. 行業(yè)背景：熟悉熱電、化工、造紙、紡織行業(yè)，有廣泛的行業(yè)人脈資源（綜合條件優(yōu)秀者，本條件可放寬要求）；
3. 工作背景：有外資企業(yè)、集團公司、大型上市公司、政府部門的工作履歷；
4. 銷售經(jīng)驗：擅長復雜的工業(yè)項目銷售，訂單金額在200萬以上；
5. 管理能力：有豐富的團隊管理經(jīng)驗，擅長演講、培訓，激勵團隊完成區(qū)域銷售業(yè)績目標；
6. 學習與自我管理：善于學習新知識，對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有極高的興趣，能夠快速學習行業(yè)知識并轉(zhuǎn)化，能夠自我管理、自我驅(qū)動，快速高效；
7. 形象要求：氣質(zhì)好，談吐佳；身高體重合理，有型，穿著打扮穩(wěn)重有內(nèi)涵；
8. 溝通表達：口齒清晰，頭腦靈活，邏輯能力強，溝通能力強；
9. 價值觀理念：成就欲強，具備非常好的抗壓能力，能夠快速融入企業(yè)文化，認同公司發(fā)展理念和價值觀，在團隊中以身作則。