1.銷售計(jì)劃制定與執(zhí)行，根據(jù)區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域內(nèi)銷售人員具體銷售目標(biāo)；
2.組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，保證實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)；
3.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，每月分析下屬應(yīng)收賬反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利到位；
4.組織下屬嚴(yán)格按費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；
5.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立順暢的客戶溝通渠道，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況，及時(shí)處理客戶異議，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
6.組織下屬收集本區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略的信息，對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析，為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等策略制定提供支持；
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，根據(jù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要及規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工考核、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等制定下屬考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。