按照楊華所設(shè)計的巧妙策略，中海油先與尼克森進行友好接觸，再向其提出開價更高的收購要約。這一策略是這項收購要約在尼克森方面以及監(jiān)管當(dāng)局方面進展到當(dāng)前程度的關(guān)鍵原因。而這不過是中海油對其交易策略所做的多項調(diào)整之一。 中海油的另一項調(diào)整是，它這次詳細地掌握了目標(biāo)企業(yè)所在市場以及該企業(yè)本身的情況。2011年，楊華擔(dān)任中海油首席執(zhí)行官時，該公司斥資21億美元收購已經(jīng)破產(chǎn)的加拿大油砂生產(chǎn)商Opti Canada。Opti的主要資產(chǎn)為其在加拿大艾伯塔省長湖(Long Lake)項目中所持的35%股份，該項目的另一持股方是尼克森。中海油在長湖項目中與尼克森密切合作，共同解決遇到的困難。該項目中方負(fù)責(zé)人是中國海洋石油國際有限公司(Cnooc International)總經(jīng)理方志。中海油收購Opti的消息公布不到一年，方志已經(jīng)開始為收購尼克森做準(zhǔn)備了。這家加拿大企業(yè)吸引中海油的地方在于其資產(chǎn)分布廣泛。 “尼克森收購案的關(guān)鍵在于理解長湖?！币幻c收購案關(guān)系密切的人士表示，“中海油收購Opti的時候用行動證明自己對長湖有信心，也有信心解決好長湖的問題?！? 這些經(jīng)歷令中海油相信，尼克森值得收購。 中海油面對的后一個難題是，如何才能避免當(dāng)初收購優(yōu)尼科時遇到的那種政治阻力。據(jù)與中海油關(guān)系密切人士透露，收購優(yōu)尼科失敗后，中海油全面調(diào)整了其政府和媒體關(guān)系策略。華盛頓一位熟悉中海油運營方式的律師表示：“自優(yōu)尼科案失敗以來，中海油一直在展開魅力攻勢。” 為爭取加拿大的支持，中海油決定將其北美地區(qū)的總部遷到加拿大卡爾加里，保留尼克森全部員工，甚至考慮在多倫多證券交易所二次上市。一名與收購案關(guān)系密切人士表示：“從一開始，中海油就把了解（法律）規(guī)定、了解政府及行業(yè)的要求作為一項優(yōu)先要務(wù)?！? 中海油在長湖油砂項目中付出的努力在這里得到了回報。另一名與收購案關(guān)系密切的人士表示：“他們已經(jīng)通過Opti在加拿大投資。他們已經(jīng)認(rèn)識了當(dāng)?shù)卣吐?lián)邦政府一些監(jiān)管人士，也已經(jīng)花了一些時間熟悉當(dāng)?shù)厣鐣?。? 收購尼克森交易的消息于今年7月23日宣布。在消息宣布之前，中海油也非正式地接觸了尼克斯資產(chǎn)所在地的一些官員，包括加拿大、美國、英國和尼日利亞，以便讓他們有個準(zhǔn)備。中海油一名高層表示，官員們當(dāng)時并沒有明確答復(fù)，但至少態(tài)度比較溫和，足以叫人放心。 上文中提到的那位紐約并購律師表示：“與國會那些人接觸，某種程度上并不是為了贏得他們的支持，而只是為了讓他們保持中立。” 這些努力似乎都獲得了回報。尼克森的股東們幾乎一致同意接受中海油的收購。中海油的出價比尼克森當(dāng)前股價溢價61%。與此同時，政治氛圍也比當(dāng)初競購優(yōu)尼科時友好。因尼克森在墨西哥灣擁有資產(chǎn)，這項交易需經(jīng)美國外國投資委員會批準(zhǔn)，該委員會近推遲了做出決定的時間。一些交易撮合者表示，中海油當(dāng)初提出收購優(yōu)尼科時，各方面條件并不成熟。用一名石油行業(yè)咨詢師的話來說：“采取攻勢有時候難免會受傷。” --摘自 中國石油人才網(wǎng)（www.gzautomaster.com)