深化市場化經(jīng)營機(jī)制改革，強(qiáng)化各單位自主經(jīng)營，有效調(diào)動全員拓市創(chuàng)效積極性石化機(jī)械：契約化管理鋪開“千帆競發(fā)”新畫卷來源：中國石化報(bào)近日，石化機(jī)械向激勵對象首次授予限制性股票，進(jìn)一步通過“契約”紐帶，將股東利益、公司利益、核心骨干員工利益結(jié)合在一起。采取“模擬職業(yè)經(jīng)理人”經(jīng)營責(zé)任制，實(shí)施契約化管理，組建專業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)并充分授權(quán)……石化機(jī)械以契約化管理為突破口，深化市場化經(jīng)營機(jī)制改革，強(qiáng)化各單位自主經(jīng)營，有效調(diào)動全員拓市創(chuàng)效積極性，進(jìn)一步激發(fā)了高質(zhì)量發(fā)展的源動力。一切人員都到更有價(jià)值的地方——依據(jù)經(jīng)營規(guī)模、著眼經(jīng)濟(jì)高效，確定用工量，富余人員轉(zhuǎn)崗開辟新天地從江漢平原到鄂爾多斯大牛地氣田，直線距離1400多公里。51歲的史平江從石化機(jī)械江鉆公司的電焊崗，跨越千山萬水來到大牛地氣田干起天然氣壓縮機(jī)現(xiàn)場服務(wù)的活兒。和他一樣，江鉆公司“百人轉(zhuǎn)崗”，由湖北走向四川、內(nèi)蒙古等地?！拔矣X得這項(xiàng)措施很好，不少同事主動轉(zhuǎn)崗、尋求實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，既能學(xué)習(xí)壓縮機(jī)電氣調(diào)試知識，又能增加收入。”從螺桿鉆具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)崗到壓縮機(jī)現(xiàn)場服務(wù)的秦偉表示。一邊是創(chuàng)效崗位存在用工缺口，一邊是富余人員顯現(xiàn)，石化機(jī)械把靈活用工作為破解發(fā)展難題的關(guān)鍵。然而，讓員工積極參與轉(zhuǎn)崗并非易事：部分轉(zhuǎn)崗員工存在“能力不足，才外出轉(zhuǎn)崗”等想法，加之有的員工年齡偏大、上有老下有小也是實(shí)情。思想一變，天地寬。石化機(jī)械廣泛組織員工開展“價(jià)值創(chuàng)造”“由生產(chǎn)者向經(jīng)營者轉(zhuǎn)變”等主題討論，大家形成“到更有價(jià)值的地方去、做更有價(jià)值的事”“今天再晚也是早，明天再早也是晚”“跟著問題走、奔著問題去、盯著問題改”等共識。各契約化管理單位根據(jù)經(jīng)營規(guī)模，著眼經(jīng)濟(jì)高效，確定用工量，將富余人員納入人力資源池管理——四機(jī)公司江深維修部打破“圍墻”，從石化機(jī)械內(nèi)部短期借聘專家，通過勞務(wù)公司聘用短期用工，解決結(jié)構(gòu)、階段缺員問題；江鉆公司潛江制造廠通過薪酬導(dǎo)向，引導(dǎo)后勤輔助人員向生產(chǎn)一線流動、一線人員向環(huán)境艱苦的崗位流動；鋼管分公司高頻焊管廠忙時(shí)借人、閑時(shí)勞務(wù)輸出，更加精干高效；三機(jī)分公司技術(shù)服務(wù)公司實(shí)施“零點(diǎn)休克”，全員待崗、競聘上崗，選聘109人，解聘分流14人。人盡其才、才盡其用，“一池春水”由此激活，1500多人轉(zhuǎn)崗成功開辟事業(yè)發(fā)展新天地。一切經(jīng)營都聚焦創(chuàng)新創(chuàng)效——各單位成為獨(dú)立面向市場創(chuàng)效的利潤中心，積極在深挖創(chuàng)效潛能、提升管理水平上做文章石化機(jī)械大力實(shí)施契約化管理，對各單位加大授權(quán)力度，出臺“財(cái)務(wù)管理辦法”“半年度經(jīng)營分析”“馬上就辦”等制度，全力保障各契約化管理單位的自主經(jīng)營權(quán)，推動其成為獨(dú)立面向市場創(chuàng)效的利潤中心，在深挖創(chuàng)效潛能、提升管理水平上做文章。四機(jī)公司高壓流體管匯廠按照經(jīng)濟(jì)責(zé)任制指標(biāo)考核兌現(xiàn)，引導(dǎo)產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)搶抓市場機(jī)遇、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升管理水平，實(shí)現(xiàn)收入、回款、利潤等指標(biāo)穩(wěn)步提升；根據(jù)訂單，打破班組界限，實(shí)施精準(zhǔn)排產(chǎn)，保障重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)度；瞄準(zhǔn)降本減費(fèi)、提質(zhì)增效、訂單交付，評選勞動競賽優(yōu)秀班組，有效發(fā)揮了員工的主觀能動性。四機(jī)公司計(jì)量檢測中心原是石化機(jī)械一個(gè)三級部門，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的計(jì)量檢測。發(fā)現(xiàn)裝備檢測業(yè)務(wù)市場機(jī)遇后，石化機(jī)械果斷整合旗下單位檢測資源，以四機(jī)公司計(jì)量檢測中心為主體，成立了直屬的世紀(jì)派創(chuàng)公司，在用人、薪酬和經(jīng)營等方面建立起符合市場要求的體制機(jī)制，推動檢測業(yè)務(wù)快速做大做強(qiáng)。如今，世紀(jì)派創(chuàng)公司已建成國家油氣鉆采設(shè)備質(zhì)量檢驗(yàn)檢測中心（湖北），成為國家市場監(jiān)督管理總局認(rèn)證的具有獨(dú)立法律地位、可向社會出具有法律效力權(quán)威檢測報(bào)告的第三方檢測機(jī)構(gòu)，入選國家高新技術(shù)企業(yè)名單。在契約化管理的推動下，“重壓面前不退縮”的江深維修團(tuán)隊(duì)，“矢志甩掉虧損帽子”的承德江鉆、高頻焊管團(tuán)隊(duì)，“著眼經(jīng)營轉(zhuǎn)型”的江鉆熱處理廠等涌現(xiàn)出來，相關(guān)19名干部得到提拔，其中5人成為石化機(jī)械中層干部。一切服務(wù)都瞄準(zhǔn)用戶需求——各契約化管理單位的銷售系統(tǒng)紛紛成立，打造出善于開拓市場、維系客戶的銷售團(tuán)隊(duì)為調(diào)動各單位拓市創(chuàng)效積極性，石化機(jī)械出臺《貫徹落實(shí)市場開發(fā)“五不干”指導(dǎo)意見》《市場獎懲辦法》等制度文件，引導(dǎo)契約化管理單位壓實(shí)市場主體責(zé)任，加快推進(jìn)服務(wù)轉(zhuǎn)型?！昂颖蹦称髽I(yè)需要管徑323.9毫米和406毫米的高頻焊管?！薄霸缟?，我開車路過電廠，看見路邊的地下水管管徑不大，是不是可以用上我們的鋼管？”面對訂單不足的困難，鋼管分公司高頻焊管廠發(fā)動全員爭當(dāng)營銷員，一條條信息在工作微信群里分享。“有了營銷權(quán)，就要主動闖市場！”對每一條信息進(jìn)行調(diào)研、判別、篩選后，高頻焊管廠銷售團(tuán)隊(duì)主動拜訪潛在客戶，緊盯零散需求拓市場；圍繞重點(diǎn)管道項(xiàng)目支線，組織參與項(xiàng)目招標(biāo)，全力爭取中標(biāo)；綜合分析運(yùn)距、管材價(jià)格、管網(wǎng)建設(shè)等信息，確定重點(diǎn)開發(fā)西南片區(qū)、華北片區(qū)等市場，千方百計(jì)爭取高頻焊管訂單。發(fā)現(xiàn)油氣鉆采裝備維修維護(hù)、天然氣壓縮機(jī)運(yùn)維業(yè)務(wù)滿足不了用戶需求，石化機(jī)械便對西北服務(wù)中心探索實(shí)施契約化管理，對其開展獨(dú)立核算，賦予用人權(quán)、自主分配權(quán)等，同時(shí)整合相關(guān)子企業(yè)資源，加強(qiáng)設(shè)備現(xiàn)場技術(shù)支撐，補(bǔ)齊大型設(shè)備維修能力短板；改變維護(hù)保養(yǎng)、維修等相對單一業(yè)務(wù)模式，提供壓縮機(jī)巡檢、保養(yǎng)、維修、配件保供和場站運(yùn)行一體化服務(wù)，加快建立運(yùn)維一體化、平臺化、規(guī)?；?wù)模式，拉動相關(guān)業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)翻番。從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，各契約化管理單位的銷售系統(tǒng)紛紛成立，在人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的同時(shí)，員工整體素質(zhì)也得到提升，多支善于開拓市場、維系客戶的銷售團(tuán)隊(duì)逐漸形成。（孫海濤）                                              （責(zé)任編輯：楊明 ）