中石油今年的成品油總銷量有望達(dá)到一億噸，而銷售收入繼去年超過股份公司總收入的50%之后，今年有望繼續(xù)提升。五年前，中國石油確定的以大市場帶動大發(fā)展的市場戰(zhàn)略，在“十一五”期間通過銷售人的齊心協(xié)力，已經(jīng)踏出一串跨越式發(fā)展的腳印?！　　笆晃濉背跗冢袊烷_始實(shí)施市場戰(zhàn)略。認(rèn)識的轉(zhuǎn)軌，直接引領(lǐng)中國石油銷售業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展。此后五年時間，中國石油銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)大、質(zhì)量提高、效益增長、保供能力和市場競爭力提升，為集團(tuán)公司建設(shè)綜合性國際能源公司做出積極貢獻(xiàn)?！　′N量規(guī)模不斷擴(kuò)大。五年間，中國石油銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大，今年成品油總銷量預(yù)計(jì)達(dá)到1億噸，較2005年增長30%，零售量預(yù)計(jì)較五年前增長91.5%，市場占有率超過43%，穩(wěn)中有升?！　【W(wǎng)絡(luò)布局不斷完善。2010年年底，中國石油的資產(chǎn)型油庫庫容預(yù)計(jì)達(dá)到1040萬立方米，較2005年增加45%，成品油庫布局得到全面優(yōu)化，儲運(yùn)、分銷能力明顯增強(qiáng)。同時，加油站布局顯著改善，區(qū)內(nèi)市場穩(wěn)步拓展，區(qū)外市場不斷發(fā)力，零售網(wǎng)絡(luò)更趨完善。銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷完善促進(jìn)了銷售業(yè)務(wù)的規(guī)模擴(kuò)大和質(zhì)量提升?！　”９┠芰Σ粩嘣鰪?qiáng)。銷售業(yè)務(wù)直面市場，擔(dān)負(fù)著重要的保供職責(zé)?！笆晃濉逼陂g，銷售業(yè)務(wù)強(qiáng)化物流、倉儲基礎(chǔ)建設(shè)，改善物流格局，管道連年增輸上量，水運(yùn)量穩(wěn)步提升。在奧運(yùn)、世博盛事不斷，地震、泥石流、冰凍災(zāi)害頻現(xiàn)的“十一五”期間，東北、西北銷售公司強(qiáng)化調(diào)運(yùn)，大連海運(yùn)疏通北油南調(diào)海上通道，助力各銷售企業(yè)出色完成市場保供任務(wù)?！　?chuàng)效能力不斷提升。五年里，銷售業(yè)務(wù)緊盯效益，在投資和庫站建設(shè)中嚴(yán)格把關(guān)，投產(chǎn)一批高效加油站，并采取多種措施優(yōu)化低效站，提高單站日銷量，牽住零售創(chuàng)效“牛鼻子”，終端銷售比例、零售比例分別提高10個百分點(diǎn)左右。燃料油、瀝青繼續(xù)保持國內(nèi)市場份額領(lǐng)先的局面。潤滑油研產(chǎn)銷一體化，高檔潤滑油達(dá)到53%。非油業(yè)務(wù)異軍突起，銷售收入前4年年均增長130%。各業(yè)務(wù)之間借力營銷，共同發(fā)展，銷售業(yè)務(wù)創(chuàng)效能力大幅提升。　　跨越式發(fā)展得益于中國石油的戰(zhàn)略部署。“十一五”期間，中國石油大力實(shí)施市場戰(zhàn)略，對銷售業(yè)務(wù)累計(jì)投資超過500億元，主要用于快速推進(jìn)營銷和儲運(yùn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，其中庫站建設(shè)占到總投資的78.8%。不斷擴(kuò)大的投資規(guī)模，成為拉動銷售業(yè)務(wù)快速增長的關(guān)鍵性因素?！　】缭绞桨l(fā)展得益于發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。銷售業(yè)務(wù)在“十一五”期間經(jīng)歷從注重?cái)?shù)量增長到注重質(zhì)量提升、效益提高的巨大轉(zhuǎn)變。從加油站數(shù)量來看，“十一五”期間加油站數(shù)量略低于“十五”期間加油站數(shù)量，但5年間加油站單站日銷量由7噸提高到10.5噸，年5000噸站的比例已經(jīng)提高到43%，銷售企業(yè)營利能力和競爭能力得以提升。　　跨越式發(fā)展得益于管理體制的創(chuàng)新和管理精細(xì)化。為適應(yīng)新的發(fā)展要求，銷售業(yè)務(wù)不斷探索和完善營銷管理體制機(jī)制，集約化、專業(yè)化和一體化發(fā)展的體制機(jī)制框架得以完善。銷售業(yè)務(wù)制定涵蓋全業(yè)務(wù)領(lǐng)域的制度體系和現(xiàn)代管理體系。同時，持續(xù)開展精細(xì)化管理，實(shí)施低成本發(fā)展，補(bǔ)短板，提效益，推動了銷售業(yè)務(wù)的內(nèi)涵式發(fā)展。